1月16日，IBM宣布其在亚太地区的第一家“IBM刀片和存储解决方案中心”(BSSC)在京落成，该中心由IBM与中铁信息工程集团有限公司(以下简称“中铁信” )共同建立。“IBM刀片和存储解决方案中心”基于IBM领先的刀片及存储设备创建了真实的系统环境，旨在为双方的合作伙伴和广大工商企业客户提供高性能的IBM刀片和存储技术平台，从而为合作伙伴及客户提供技术支持、方案培训、方案开发、演示及测试等相关服务，以开发出更多优秀的行业解决方案。

　　铁道部信息技术中心主任兼中铁信总裁吴建中、铁道部信息技术中心副主任罗晴、铁道部信息技术中心副主任刑智明、中铁信副总裁孙远运、IBM渠道管理部大中华区总经理郑德忠、IBM渠道管理部中国区总经理钟振奋等双方高层和客户代表出席了开幕仪式并为中心开幕剪彩。

　　IBM渠道管理部中国区总经理钟振奋先生表示：“在日趋激烈的IT市场竞争中，只有不断提升自身价值和竞争力、能够为客户提供创新服务的企业才能立于不败之地。因此，IBM长期致力于帮助业务合作伙伴不断提升其技术、方案、服务等多方面的能力，为客户提供更多的创新价值，并促进健康、多赢的渠道生态系统的发展。今天，IBM面向中国市场推出‘IBM刀片和存储解决方案中心’合作伙伴支持项目，就是为了帮助国内的合作伙伴提升刀片、存储等市场热点技术和解决方案的开发能力，为下游合作伙伴及客户提供更多的支持。”

　　创新支持提升渠道价值 -- “IBM刀片和存储解决方案中心”

　　为了提升分销商及其他合作伙伴的技术能力，从而为更多合作伙伴及用户提供热点技术相关的支持和服务，IBM在全球推出了专门针对IBM硬件分销、服务提供商及其他业务合作伙伴的“IBM刀片和存储解决方案中心”计划。该计划旨在通过先进的技术平台来有效帮助IBM的分销商及其他合作伙伴实现自身价值的提升，同时为下游合作伙伴及客户提供更多的技术培训和方案能力培训，从而把握更多的商机，创建健康、多盈利的渠道生态系统。

　　“IBM刀片和存储解决方案中心”的三大功能

　　1. 帮助IBM及其合作伙伴向更广泛的下游合作伙伴和终端用户有针对性的展示刀片和存储技术的运行情况。

　　2. 为双方的合作伙伴和客户提供高性能的IBM刀片和存储技术平台和专业培训，以开发出更多优秀的行业解决方案。

　　3. 作为创新的商业平台，加强IBM与其合作伙伴在刀片、存储等相关技术领域的合作，赢得更多商机。

　　“IBM刀片和存储解决方案中心” 项目中，IBM将选择当地适合的业务合作伙伴进行合作，共同建设并运营配备了业界领先的IBM刀片及存储方案设备的“IBM刀片和存储解决方案中心”。为了配合合作伙伴搭建和运营该中心，IBM将提供免费的基于技术方面的支持和销售方面的培训;在资金方面，IBM将给予合作伙伴固定的经费支持，以帮助其平衡中心的运营成本，并作为额外市场开拓基金以支持其市场拓展工作。

　　为合作伙伴及渠道生态系统带来创新价值和利益

　　BSSC合作伙伴利益：首先，与IBM共建“IBM刀片和存储解决方案中心”的合作伙伴将被公认为IBM刀片和存储解决方案的领导者，得到市场的高度认可。其次，合作伙伴可以参与IBM刀片服务器和存储系统销售与市场计划，优先使用IBM专家和市场资源，且可以得到IBM本地渠道管理部(BPO)和刀片服务器市场宣传活动中的展示机会。同时，合作伙伴的信息将在IBM网站进行链接，以提高其市场曝光率，这些信息将面向广大客户、ISV和其它业务合作伙伴。另外，合作伙伴还可以优先了解到IBM最新的合作伙伴政策和产品信息，并且拥有享受 IBM 投资津贴的权利。