近年来，我国中小企业信息化市场快速增长，中小企业IT应用投资规模连创新高。早在2004年，中小企业信息化的市场规模就超过了1000亿元;而从2005年开始到2010年，中小企业IT市场规模将保持高达2

　　0%以上的复合增长率。这个诱人的"市场蛋糕"无疑使主流IT厂商非常心动，但究竟谁才有资格大大地"咬上一口"?究竟谁才有能力进一步挖掘中小企业的潜在信息化需求，使这块蛋糕变得更大呢?

　　独辟蹊径，戴尔高举"简化IT"大旗进军中小企业市场

　　面对亟待开发的中小企业市场，每个主流厂商都在"暗自发力"。而当其它厂商纷纷把目光聚焦在"降低采购成本、延长产品线"之际，戴尔则另辟蹊径，高调推出了"简化IT"战略。该战略的目标是在部署、使用、管理、维护和升级等各个环节降低IT的复杂度、简化IT应用的难度，使客户轻松拥有省心省力的IT解决方案，让客户能够把更多的资源、精力投入到他们的核心业务中，从而不断提升其自身的竞争力。

　　不同于其它厂商单纯从价格或产品角度出发的作法，戴尔"简化IT"战略一方面把产品和服务作为一个整体来考虑，另一方面把成本和复杂性作为一个整体来考虑，其高明之处就在于它真正消除了IT系统"越做越复杂"的陷阱，从根本上打掉了深度信息化给中小企业所带来的"复杂性"门槛，使中小企业能够以它们可以承受的价格、以它们已经具备的技术条件，轻松实现自己的信息化目标。

　　多管齐下，全面解决中小企业的IT应用难题

　　PowerVault MD3000i就是戴尔在"简化IT"战略指引下，从价格、性能、技术架构、软件配套等多角度出发，而为中小企业专门推出的一套整体存储解决方案。目前中小企业存储市场普遍存在以下两种问题：其一是大多数厂商对这一市场不够重视，缺乏针对性的产品和方案;其二是即便有一定数量的相关产品，往往也是性能不足或价格过高。以上问题的存在，使得很多中小企业用户在应用存储系统时不得不削足适屐、举步维艰。在这种情况下，戴尔明确提出要改变中小企业的存储经济，PowerVault MD3000i便是在这一思想指导下的重量级产品。

　　在技术架构上，MD3000i使用的是iSCSI协议而并非光纤通道协议。基于iSCSI协议的存储设备技术难度低，易于部署和管理，同时还具备与光纤通道一样的安全性、稳定性和可扩展性，能够以SAN的方式为用户提供稳妥高效的数据整合和管理;在性能上，MD3000i的缓冲吞吐能力高达400 MB/s，每秒可缓冲64,000次I/O操作，可以很好地支持中小企业的各种存储应用;在可用性上，MD3000i采用了双主动/主动RAID控制器、双1Gb以太网主机端口/控制器和冗余的电源及风扇，完全可以应用于各种关键的任务环境中;在可扩展性和易用性上，MD 3000i可支持16台冗余主机，可同时支持Windows和Linux操作系统，其内部硬盘最多能扩展到45块;在软件方面， MD 3000i则配备了基于任务的配置及管理软件，支持中高端存储设备才有的快照和虚拟盘拷贝等功能。利用这款产品，中小企业客户或者是大型企业的分支机构可以以非常经济的投入，轻松地解决自身面临的各种存储难题。

　　宾夕法尼亚州立大学地球与矿物科学学院是MD3000i的首批用户之一，该学院的IT总监Jeff Wolfe表示："拥有戴尔PowerVault MD3000i系统后，我可以为学院许多分支部门的存储可靠性带来巨大的提升，而无需投入巨资构建光纤基础架构。"值得一提的是，MD3000i的起始价格不到人民币65,000元，比市场上的同类产品低40%左右。